Один из самых частых вопросов, который я слышу от новых клиентов:
«Сколько стоит у вас проект?»
Вопрос понятный и логичный — особенно если человек только начинает разбираться в теме и хочет сориентироваться по бюджету. Но мой ответ на него обычно не такой простой, как «от и до». И вот почему.
Проект — это не только про цену
Когда ко мне приходят за проектом, я смотрю не на цифру, а на суть задачи. Сколько стоит — это важно. Но ещё важнее понять, что именно нужно спроектировать, какие есть особенности участка, какие цели ставит заказчик.
Если просто называть цену без обсуждения — это будет или «средняя температура по больнице», или вообще неверное ожидание. Я так не работаю. Мне важно быть честным и точным.
Если просто называть цену без обсуждения — это будет или «средняя температура по больнице», или вообще неверное ожидание. Я так не работаю. Мне важно быть честным и точным.
Как начинается работа
Прежде всего, я предлагаю короткую встречу — онлайн или офлайн. Мы говорим о вашем участке, о задачах, о том, чего вы ждёте от проекта. Я слушаю, уточняю, задаю вопросы.
Дальше я подготавливаю небольшой документ: краткий бриф, где фиксируем цели, сроки, приоритеты. Вы присылаете примеры того, что вам нравится, а я показываю похожие кейсы из своей практик
Дальше я подготавливаю небольшой документ: краткий бриф, где фиксируем цели, сроки, приоритеты. Вы присылаете примеры того, что вам нравится, а я показываю похожие кейсы из своей практик
Почему это важно
Такой подход позволяет:
– понять задачу до расчёта стоимости,
– избежать ошибок в смете,
– обосновать цену через реальный объём работ,
– и, главное, выстроить доверие с самого начала.
Это честно по отношению к вам — вы не тратите время на абстрактные цифры, а получаете конкретику под свою задачу.
– понять задачу до расчёта стоимости,
– избежать ошибок в смете,
– обосновать цену через реальный объём работ,
– и, главное, выстроить доверие с самого начала.
Это честно по отношению к вам — вы не тратите время на абстрактные цифры, а получаете конкретику под свою задачу.
Что дальше
Когда я формирую предложение, в нём всегда указан срок действия — обычно 10–14 дней. Это важно, потому что расчёты делаются с учётом текущей ситуации: сезона, цен на материалы, моей загруженности.
Если решение принимается быстро, я часто предлагаю бонусы: небольшую скидку или возможность начать работу раньше.
Если решение принимается быстро, я часто предлагаю бонусы: небольшую скидку или возможность начать работу раньше.
Ландшафтный проект — это не товар
Мой подход — не «продать услугу», а создать решение. Поэтому, когда вы спрашиваете:
«Сколько стоит проект?»,
я отвечаю:
«Давайте сначала разберёмся, что вам нужно — и сделаем предложение, которое будет обоснованным и точным».
Так проще, честнее и — как показывает практика — эффективнее.
«Сколько стоит проект?»,
я отвечаю:
«Давайте сначала разберёмся, что вам нужно — и сделаем предложение, которое будет обоснованным и точным».
Так проще, честнее и — как показывает практика — эффективнее.